بیشتر کارآفرینان فکر تاسیس شرکت میلیارد دلاری خود
را در ذهن می‌پرورانند، ولی یکی از بهترین راه‌ها برای ساختن یک شرکت بزرگ،
ساختن شرکتی کوچک و بزرگ کردن تدریجی آن است.
تمامی امید‌ها و خیال‌ها در جهان شما را به هیچ عنوان به خروجی رسیدن
به میلیارد دلارتان نزدیک نخواهد کرد. در واقع، عزم کردن جزم برای خلق یک
استارتاپ میلیارد دلاری بزرگترین اشتباهی است که می‌توانید مرتکب شوید.
«گری چو»، از مربیان مدرسه هنرهای تجسمی در نیویورک به مردم آموزش
می‌دهد که چگونه استارتاپ‌های خود را با رویکردی کاملاً متفاوت شروع کنند.
درسی که وی تدریس می‌کند با عنوان «طراحی کارآفرینی» سیلابسی نامتعارف
دارد: زمان و انرژی خود را صرف ایجاد برنامه‌ها و طرح‌ها و نقشه‌ها برای
شرکت میلیارد دلاری خود نکنید. یک شرکت یک هزار دلاری واقعی خلق کنید که به
نحوی پی‌درپی و پایا کسب درآمد کند.
با ایجاد یک استارتاپ 1000 دلاری، شما سه درس اساسی را می‌آموزید.
- می‌توانید از لحاظ مالی کاملاً خودکفا شوید
وقتی برای درآمد به یک کار روزانه، و یا برای حفظ کسب‌وکار خود روی
سرمایه‌گذاران وابسته اید، تمرکزتان را ذاتاً از دست می‌دهید. استقلال و
خلاقیت شما تا حد زیادی توسط زمان و خواسته‌های دیگران محدود می‌شود. در
نهایت، برای رفتن به هر جهتی مجبور خواهید بود از خود بگذرید.
خودکفایی شما را از قیدوبند این محدودیت‌های خارجی رها می‌کند، و نخستین
گام برای خودکفایی این است که استارتاپ شما به «سوددهی ریمن» (یعنی اینکه
میزان کسب درآمد یک استارتاپ تنها به اندازه‌ای باشد که مخارج زندگی موسس
را تامین کند) برسد. توانایی شما در پرداخت اجاره‌ها از طریق استارتاپ جدید
این حس را به شما القا می‌کند که توانسته‌اید از لانه خارج شده و به
تنهایی پرواز کردن را شروع کنید، و این دو حس همزمان ترس و شعف است که شما
را به جلو می‌راند.
- برای ایجاد یک کسب‌وکار به چه چیزهایی نیاز دارید
این حقیقت که رسیدن به درآمد پایستار 1000 دلاری برای شرکت من یعنی
iDoneThis زمانبر بود، به طرز باورنکردنی‌ای اعصاب و روانم را خرد می‌کرد.
ولی به محض اینکه به این نقطه عطف رسیدیم، متوجه شدم که تمامی انتظارها و
زحمات ما تلف نشده است. در طی این دوره، متوجه شدیم که چگونه چیزی را
بسازیم که مردم می‌خواهند و اینکه چگونه آن را به دستشان برسانیم.
اگر روی خلق شرکت میلیارد دلاری خود متمرکز شوید، احتمال زیاد به
بیراهه‌ها هدایت شده و به جای اینکه انرژی خود را صرف کسب نخستین 10 دلاری
بکنید فوراً جذب وعده و وعید پول سرمایه‌گذارها خواهید شد. مشکل این است که
جذب سرمایه و سرمایه‌گذار بسیار متفاوت از اداره‌ی و پیشبرد یک شرکت است.
بسیاری از کارآفرینان را دیده‌ام که با جذب سرمایه‌های میلیون دلاری
سروصدای زیادی کرده ولی هنگامی که نوبت به ایجاد یک کسب‌وکار رسیده است
کاملاً شکست خورده‌اند.
فوت و فن کارها را به خوبی فراگیرید و یاد بگیرید که چگونه به نحوی موفق
کسب‌وکار خود را بسازید بدون اینکه میلیون‌ها دلار پول سرمایه‌گذار را در
دست خود داشته و آن را در معرض خطر قرار دهید. این امر تجربه، قابل‌اتکا
بودن، و شایستگی لازم را به شما خواهد داد.
- این شرکت 1000 دلاری ممکن است بزرگتر از آن چیزی باشد که ابتدا فکر می‌کردید
تفکر درباره‌ی مفاهیم میلیارد دلاری بزرگ در واقع یک محدودیت است، زیرا
که معمولاً به ایده‌های بدی منجر می‌شود. سرمایه‌گذار و کارآفرین مشهور Y
Combinator «پل گراهام» عقیده دارد که بهترین ایده‌ها چیزهایی هستند که وی
به آن «اسباب‌بازی» می‌گوید، یا ایده‌هایی که شما آنها را نادیده می‌گیرید
چونکه فکر نمی‌کنید یک فرصت یک میلیارد دلاری باشند.
همانطور که می‌بینید، مردم تمایل دارند برای سادگی پول خرج کنند. زمان
خود را صرف این کنید که ایجاد یک استارتاپ قابل توسعه دقیقاً مستلزم چه
چیزهایی است و با این روش احتمال خود را برای یافتن موفقیت با گروه‌های
وسیعتری از مشتریان افزایش دهید.
و این در نهایت به ترفند خارق‌العاده‌ی ما منتج می‌شود: یکی از بهترین
راه‌ها برای ساختن چیزی بزرگ، ساختن چیزی کوچک و بزرگ کردن تدریجی آن است.
خب، حال چگونه یک استارتاپ 1000 دلاری بسازیم؟
این‌ها درس‌ها و تجربیاتی است که خودم از استارتاپ 1000 دلاری‌ام کسب کرده‌ام:
روی یک گزاره‌ی ارزشی ساده تمرکز کنید.
مزیتی که به عنوان یک شرکت کوچک دارید تمرکز تمام و کمال است. یک نقطه از
درد و یک بخش واحد از بازار را انتخاب کرده، و برایشان راهکار ارائه دهید.
برای کسب‌وکار 1000 دلاری خودم، iDoneThis،
محصول آنقدر ساده بود که مردم به من می‌خندیدند و فکر هم نمی‌کردند که کسی
برای این ایده پولی بپردازد – و اینگونه بود که فهمیدم روی چیز خوبی دست
گذاشته‌ام.
قبل از اینکه بسازید بفروشید. رسیدن به درآمد پایای 1000 دلاری یعنی با نهایت سرعت ممکن یاد بگیرید که مشتریان چه می‌خواهند و برای چه چیزی حاضرند پول بدهند.
Zirtual که یک سرویس دستیار شخصی مجازی است، قبل از اینکه حتی یک تکه از
فناوری واقعی بسازد درآمد آغازین خود را به هزاران دلار رسانید. موسس آن
«مارن کیت داناوان» شرکت خود را روی صفحات‌گسترده، جدول‌ها، فرم‌های گوگل، و
توسعه‌دهندگان وب به پیش برد. قبل از تولید بفروشید تا بدانید که آیا همان
چیزی را می‌سازید که مردم می‌خواهند یا خیر و بدین صورت ماه‌های زیادی صرف
تولید محصولی نخواهید کرد که فقط خودتان آن را می‌خواهید و نه کسی دیگر.
حداقل قیمت ممکن را روی محصول بگذارید.
به راحتی ممکن است در دام بحث‌های طولانی و بی سرانجام در مورد قیمت گذاری
بیافتید – ولی نتیجه این امر تنها امروز فردا کردن و تعلل بی مورد است.
این چیزها مهم نیستند زیرا همیشه قابل تنظیم کردن هستند.
یک برنامه‌ی حداقل قیمت‌گذاری را دنبال کنید – ممکن است از همان ابتدا
درآمد زیادی کسب نکنید ولی این یک واقعیت ساده و حیاتی است که قبل از
پیشروی باید آن را یاد بگیرید. نباید از اینکه یک استارتاپ 1000 دلاری را
شروع می‌کنید خجالت‌زده شوید – بهتر است که با یک شرکت کوچک به موفقیت رسید
تا اینکه به سرعت رشد کرده ولی مخاطبین خود را سرخورده کنید.
پس... آمادگی این را دارید که کارها را پیش ببرید... به آرامی؟
منبع:کاریا
